目标受众比关键词更重要

关键词很重要，但它们并不是营销策略中最重要的部分。事实上，他们受制于更重要的东西——目标受众。

如果不了解受众是谁，那么就无法确定要针对哪些关键词进行定位。有些在线博主和内容创作者错误地认为，仅靠关键词就可以吸引足够的流量并提升排名，他们通过在网站上堆砌关键词来实现这一目的。

迎合特定和定义的受众远比定位关键词更强大，这里有个比喻：关键词被比喻为墙上的油漆，它可以让墙变得更有吸引力、个性化和独特性，但墙才是受众。没有墙壁作为基础，关键词就变得毫无意义。

关键词在SEO中确实扮演重要角色，但正确的使用方式是将关键词融入内容中，使其自然地融合在文章中，而不是简单地堆砌关键词。同时，制作内容时要优先考虑受众的需求和兴趣，提供有价值且相关的信息，这样才能吸引更多的用户并提升排名。在制定营销策略时，了解受众特征和行为习惯是至关重要的，只有深入了解受众，才能精准地选择合适的关键词，并为他们提供有益的内容。

寻找关键词时需要了解您的受众

关键字放置肯定是有价值的，如果您没有在您的网站上放置正确的关键词，接触您的目标受众就会变得越来越困难。

但要知道要关注哪些关键词，您必须首先知道您的受众是谁 。不能用同一内容针对所有人，因为这样做实际上就是没有针对性地对所有人进行定位。

首先找到您的目标受众，然后确定哪些关键字对于找到他们至关重要。您可能需要利用一些关键词工具。

读者参与才更有价值

如果您能使用SEO从搜索引擎获得流量，这是一件非常好的事，如果这些流量引来的人真的关心您的网站是做什么的，那就更好了。如果很多人访问您的网站，但是他们没有评论、分享或购买，那么这些流量对您来说毫无意义。与读者相比，更重要的是您能与读者进行互动，这将是一个好的开始。否则，这些人只是一个过客。

关键字会推动页面浏览量和访问者，但受众不会只浏览您的页面。他们会参与其中，因为他们已经信任并喜欢您的品牌。

您的受众比通过SEO关键词获得的流量更有价值，因为他们更有可能分享您的信息。在营销领域，参与才是最重要的。

受众忠诚度

读者通过搜索引擎来到您的网站，当读者到达您的网站时，一旦他们发现对您的网站不感兴趣，那么从搜索引擎带来的浏览，就一文不值。他们只会离开，再去寻找其他适合他们的网站，这是一件很容易的事，因为搜索引擎会提供数百万个结果供他们选择。

相反，有针对性和明确定义的受众是忠诚的，因为他们觉得自己与您的品牌建立了关系。当有人因为关键词精准而来到您的网站时，如果他们属于您的目标市场，他们更有可能参与互动。

受众的购买行为

谁会购买更多您的产品呢？是从搜索引擎来到您的网站的新访客吗？还是一直与您保持联系的忠实客户？

忠实客户的支付金额明显高于新客户，但他们不仅仅支付更多，忠实客户再次购买和宽容的可能性是新客户的5倍，尝试新优惠的可能性是新客户的7倍，向朋友推荐您的业务的可能性是新客户的4倍。

换句话说，忠实客户传播您的信息并购买您的产品。

专注提高客户保留率是节省成本的好方法。客户保留率提高2%，成本就会降低10%。客户保留关键在于与忠实受众互动。通过让更多人长时间停留，您可以节省资金。

但是与客户互动不仅仅是为了节省成本。它还能给您的收益带来40%的增量。

那么，为什么忠实受众购买更多产品并节约比SEO流量更多的资金呢？因为他们已经与您的品牌建立了联系。从搜索引擎搜索进入您的网站的人对您的公司没有特别的情感依恋。他们会毫不犹豫地来去。然而，忠实客户会定期访问您的网站查看更新并购买新产品。

对于营销人员来说，今天最有价值的资产是信任。但是，建立信任需要很长时间。这正是忠实客户比新客户更有利润的原因。他们已经信任您。这就是在线评论如此强大的原因。它们是可信的。客户支持通常决定了购买者的信任水平。因此，60%的组织认为，在未来3年内，客户服务将是某些公司成功与失败的原因。

此外，拥有强大的全渠道客户参与战略的公司保留了89%的客户。而那些没有这样策略的公司只保留了33%的客户。

建立受众取决于与受众的互动，单凭关键词无法建立受众，这意味着无法获得相同类型的投资回报。建立忠实受众并保留该受众比试图在网站上塞关键词要好得多，这是您时间和金钱更好的运用方式。

让受众传播您的信息

一个随机访客分享您的内容的理由是什么？很可能没有，即使您的内容很引人入胜，SEO流量很可能会让读者查看您的内容，他们想从页面得到他们想到的答案或解决方案，然后您的页面什么也不回馈给他们。他们不会花时间点赞、评论或分享。

为什么呢？因为他们对您的品牌没有投入。然而，忠实的受众很有可能会分享您的内容，评论您的帖子，并传播您品牌的信息。始终确保在重要页面上放置分享按钮，让您的受众可以轻松地与朋友分享内容。

当人们分享您的内容时，他们传播品牌意识，增加您忠实受众的规模。通过分享和受众互动获得的流量比SEO流量更有价值。当某人从朋友那里听说您的品牌很棒时，他们会相信。因为他们信任他们的朋友。

B2C内容创作者的首要任务是创造更具吸引力的内容。在社交媒体平台上分享您的内容，让受众更容易互动。找出您的受众在哪个社交媒体平台上活跃，然后努力在那里传播您的信息。

忠诚的受从成本更低

与通过SEO流量获取新客户相比，忠实的受众对您来说成本要低得多。

一旦顾客忠诚，他们通常会保持忠诚。除非您开始做一些超出您品牌性格范围的事情，否则很难让他们离开。人们喜欢习惯，一旦有人在您的品牌周围形成了习惯，他们自然不愿意改变。这就是为什么获得新客户的成本是留住老客户的5倍。

专注于满足您当前的受众，而不是试图找新的买家，您将会获得更高的营销回报。

结论

当然，并不是说关键词不重要，而是要基于目标受众去寻找有效的关键词，不要把太多时间与精力花在无效的关键词上面。