什么是落地页

什么是落地页面？

落地页（Landing Page），也称着陆页面，是指从其他网站进入网站时访问的页面，该页面有时候是为特定的目标受众设计的网页，通常是通过广告或其他渠道引导用户访问的。落地页的主要目的是将访客转化为潜在客户或实际销售。落地页面旨在从联系人那里获取信息，以换取有价值的东西。

在做付费百度营销时，每个创意都要求输入一个网址，每个创意绑定的网址可以是您网站的任何一个网址，这个网址链接的页面，就称为落地页。一般有许多网站所有者将首页设置为落地页，因为首页是一个网站中展示内容最全面的页面，它是企业网站的概述与汇集，基本上可以链接到网址的任意版块。但是，这可能并不是一个好的方法，特别是您的网站涉及的产品或内容较多的时候，虽然主页内容全面，但却都不够详尽。例如，您有一个特定的短期目标，那么落地页面是一个有价值的在线营销渠道，可以帮助您在买家的旅程中实现该目标。由于落地页面是为特定的目标受众设计的，因此它们为您提供了将访问者转化为付费客户的理想机会。

落地页一般是一个独立的网页，用户从电子邮件、广告或其他第三方点击后“着陆”。每一个内容营销策略，都应该包含使用落地页面来转换更多流量和增加转化率。

一旦用户进入您的落地页，应该鼓励他们采取行动，例如，加入您的购物车或购买您的产品 。如果用户采取了特定的所需操作，那么您的落地页已成功让他们转化。

通常，落地页面仅鼓励其用户执行一项此类操作，避免用户陷入“选择悖论”。简单来说，这意味着您给用户的选择越多，他们就越难做出决定和行动。

选择悖论，也被称为巴塞尔悖论。它指的是当您在面对两个或更多个各自具有优点和缺点的选项时，无论您选择哪个选项，您都会感到后悔或不满意。这种情况下，没有一个选项能够完全满足您的期望或需求。

在极端情况下，太多的选择可能会让用户不知所措，导致他们停滞不前，根本不采取任何行动。这就是为什么要专注于单个号召性用语（也称呼吁行动，英文Call to Action，简称CTA），而不是3个或更多个号召性用语的重要原因，例如“立即购买”。

落地页面应该具有清晰的视觉层次结构和价值主张，并且应该经过测试以获得最佳转化优化。

网站首页与落地页面有哪些区别？

相对落地页面，主页内容更丰富：

1、主页是网站的概述与汇集，而不像落地页面集中“火力”描述某个产品或服务。

2、N多个链接。在一个典型的主页上，您可以找到20个以上的链接。页首通常有一个主导航菜单，页脚中有一个副导航菜单，它的链接比主导航还要多，页面中间的内容中也有许多链接。

3、不同的受众和目的。访问您主页的用户可能还没有决定他们想要什么或想要哪一种。而最终访问您的目标网页的用户已经对您提供的产品表现出兴趣，并做好了转化的准备。

4、主页有更多的号招性用语，主页介绍了您的业务，并充当了一个中心，用户可以从中导航到您网站的其他页面。因为您的主页有很多工作要做，所以它的内容通常很广泛，而且没有那么具体的号召性用语。由于落地陆页目标明确，因此它们具有量身定制的 号召性用语。

如何创建一个有效的落地页面？

1、设定明确的目标，创建落地页之前，请确保您已经确定了要达到的目标。是促使用户填写表单、购买产品，还是订阅服务？您想收集用户的电子邮件地址，联系信息，或者您想增加产品销量。了解您的目标后，您可以创建一个有针对性的落地页来实现它。

2、清晰的呈现，落地页应该直接关注您的目标，并尽可能清晰地呈现您的信息和内容。使用简明扼要的标题和副标题，有组织的排版和明确的呼吁动作，以帮助用户快速了解您的漏斗和行动计划。

3、简洁而有吸引力的设计，保持页面简洁，避免干扰用户注意力的元素。使用吸引人的图片、清晰的标题和简明扼要的文字来吸引用户，并突出强调您的价值主张。

4、强调关键信息，在落地页上明确突出展示关键信息，例如独特的卖点、特殊优惠或其他吸引用户的因素。使用精简的文本和视觉元素，使用户能够快速了解并记住这些关键信息。

5、针对目标受众编写内容，了解您的目标受众，并根据他们的需求和兴趣编写相关的内容。突出强调您的产品或服务如何解决用户的问题或满足他们的需求。

6、与广告相关，如果您的落地页是由一个广告链接引入的，请确保它与广告相关。使用相似的图片、文案和颜色，以帮助用户确认他们进入了正确的页面。

7、添加明确的号召性用语（CTA）：在页面上添加明确的呼吁行动按钮，鼓励用户采取下一步行动。确保呼吁行动按钮在页面上清晰可见，并使用吸引人的样式和文本，使用户愿意点击。

8、测试和优化，创建落地页后，请进行测试和优化。使用A/B测试方法，测试不同的标题、图像、呼吁动作等变量，以了解哪些元素最能影响用户转化率。

落地页面SEO优化

1、撰写一个引人入胜的标题

用一个有趣且写得很好的标题吸引用户。您可以用一些特定关键词来吸引注意力，例如“免费”，但要与您的实际内容相匹配，如果您使用了免费，而实际上并没有免费，虽然能吸引用户进来，但是当用户发现真相后，会对对您的整个网站产生反感。将您引人入胜的标题与强大的文案结合起来，让您的用户在页面上停留足够长的时间来转换。

2、使用长尾关键词

这些是高度具体的关键调整，一般包含4个或更多单词。例如，“华为手机meta 60”是一个长尾关键词，与“华为手机”相比，“华为手机meta 60”搜索意图更明显，“华为手机meta 60哪里可以购买”是一个更长的长尾关键词，它体现的用户搜索意图的目的性更加明显。

通常，长尾关键词的排名优化比短尾关键词容易得多，相对短尾关键词，长尾关键词的竞争激烈程序会低一些。

3、使您的内容可分享

这意味着在某种程度上使其独特或新颖。请记住，您所有潜在的潜在客户，都可能与正在浏览落地页面的用户有联系。当您允许他们分享您的落地页面时，您可以利用强大的互联网，除了为您的页面带来更多潜在客户外，这些增加的流量还将提高您的搜索引擎排名。

4、突出展示要点

您提供的功能或优点可能不止 1 个，使用编号列表或项目符号列出它们，这样更易于浏览，相比在大片大片的段落，它们会更容易浏览，也更容易被眼睛扫描到。

5、展示您的产品或服务如何使用

如果您提供不常见或未被广泛理解的产品或服务，使用视频或图片进行产品演示，这些信息还有助于潜在客户想象自己使用您的产品或服务 。

6、尝试将您的号召性用语（CTA）置于首屏

您的号召性用语（例如“立即购买”、“立即联系”）应该是访问者首先看到的网站元素之一。这不难做到，您可以向您的网页设计师强调这个需求，虽然它有时候可能影响美观。

7、使用方向性提示将用户引导至您的号召性用语

例如，使用箭头引导用户看向你的号召性用语，尤其是您的号召性用户在首屏不可见时，这一点尤其重要。巧妙放置的提示鼓励访问者滚动、继续浏览，以更多的获得转化。

8、提供社会证明

例如客户评价和推荐、客户案例和成功故事、专家认可等，通过展示其他人的积极评价、使用情况或推荐来影响潜在客户或消费者的决策。这种策略基于一个假设，即人们倾向于模仿他人的行为，特别是当他们面对不确定或模棱两可的选择时。

通过提供社会证明，企业可以增强产品或服务的信誉和可信度，减少消费者的犹豫和不确定感，促使他们更倾向于购买或采取行动。在营销和推广中，提供社会证明通常被视为一种有效的策略，可以帮助企业建立品牌声誉并促进销售。

9、提供您的联系信息

让你的潜在客户可以选择向你提出问题或担忧，这会让他们放心，即使他们不会真的联系您，告诉客户如果他们需要，可以联系到您，您会提供帮助。

虽然说一个好的落地页会把您的商品或服务介绍得很清楚，但总会有些人不明白或是想再确认某些信息，如果他联系不上您，他就放弃了，选择下一个服务商，如果您的产品或服务不是市场上唯一的（通常也的确是这样），这对他来说，作出这个选择并不难。

又或者，您的产品或服务必须通过沟通来进行，提供您的联系信息，就显然更加有必要了。

10、重复你的号召性用语（CTA）

让用户经常看到您的号召性用语，给用户更多采取行动的机会，增加更多的转化机会，但要注意，不要让他们不知所措。

为什么需要创建落地页面？

落地页可以帮助您通过有效的数字媒体广告活动吸引新客户。通过为每个广告系列提供专用的落地页面，您可以有效地定位每个客户群，以提高转化率和潜在客户获取。此外，落地页面可以通过提供线索磁铁来换取客户数据，从而帮助您吸引潜在客户。

落地页比您网站的其他区域更集中，允许您向某人提供有关某个特定产品的信息。只需一个号召性用语和优惠，就可以让您的目标受众保持专注，并防止网站常见的让用户限于“选择悖论”的问题。